Apa yang Harus Dilakukan Ketika SEO Kamu Bagus tapi Gagal Menghasilkan Penjualan dan Prospek

Kamu telah melakukan SEO dengan baik dan trafik mengalir masuk, tetapi bagaimana jika penjualan dan prospek kamu tidak mengimbanginya? Ini sebenarnya adalah rintangan yang cukup umum dalam bisnis online. Bahkan dengan SEO terbaik sekalipun, peningkatan trafik berkualitas tinggi tidak selalu berarti peningkatan penjualan dan prospek yang diharapkan. Mari kita jelajahi sembilan strategi untuk menjembatani kesenjangan ini, mengubah lalu lintas yang diperoleh dengan susah payah menjadi hasil yang solid dan meningkatkan pendapatan.

1. Tingkatkan pengalaman pengguna (UX) situsmu

Meningkatkan UX situs web kamu adalah topik yang telah lama dibahas dalam kaitannya dengan SEO. Meskipun demikian, banyak situs web yang belum memprioritaskan peningkatan UX.
Perhatikan ruang kosong untuk merapikan halaman.
Tambahkan ajakan bertindak yang menonjol.
Optimalkan kecepatan halaman, karena situs yang lambat dapat kehilangan hingga 90% prospek.
Gunakan desain yang responsif untuk beradaptasi di berbagai perangkat.
Pertahankan tata letak yang konsisten di seluruh situs kamu.
Minimalkan kesalahan 404 untuk pengalaman pengguna yang lebih lancar.

Ingat, menguji UX kamu melalui lensa yang tidak bias dan beradaptasi dengan perubahan perilaku pengunjung sangatlah penting.

2. Tingkatkan konversi situsmu

Setelah mendapatkan lalu lintas, lakukan penjualan. Periksa tingkat konversi kamu (CVR), targetnya adalah 2,3% atau lebih tinggi, terutama untuk situs e-niaga. Fokus pada area utama situs kamu seperti:

Blog

Integrasikan ajakan bertindak yang berdampak,
menampilkan spanduk produk atau layanan dengan jelas, dan
sediakan konten yang berfokus pada pemecahan masalah audiens kamu dalam postingan blog kamu untuk melibatkan pengunjung secara aktif.

Halaman Arahan

Bereksperimenlah dengan pendekatan baru pada halaman landas yang berkinerja buruk dengan melakukan hal-hal berikut:

menguji Ajakan Bertindak (CTA) baru,
menyesuaikan tata letak, dan
menyempurnakan konten untuk meningkatkan rasio konversi.
Salinan

Bekerja sama dengan penulis untuk menyempurnakan dan memperjelas salinan situs web, memastikan salinan tersebut beresonansi dengan audiens kamu dan mengarah pada peningkatan konversi.

Kesimpulannya adalah kamu perlu menekankan pentingnya pengoptimalan konversi untuk menjembatani kesenjangan antara trafik SEO dan penjualan aktual dengan menghindari peluang yang terlewatkan.

3. Tingkatkan dua tindakan pertama pada halaman konten yang tidak memiliki kata kunci yang tepat

Kamu dapat mengubah lalu lintas menjadi penjualan dengan konten edukasi, dan mungkin sesederhana berfokus pada dua tindakan pertama pada halaman kamu saat ini.

Misalnya, tambahkan tombol "Demo" yang menonjol dengan ajakan bertindak yang menarik atau letakkan video demo di atas postingan blog.

Kamu bisa memperbarui halaman dengan trafik tertinggi sebagai uji coba terlebih dahulu.

4. Meningkatkan kualitas dan relevansi konten

Perusahaan dengan situs web lama cenderung mengumpulkan sejumlah besar postingan blog yang tidak ditinjau atau diperbarui secara teratur dari waktu ke waktu. Apa yang dulunya dianggap sebagai konten berkualitas tinggi yang berharga mungkin tidak lagi berlaku saat ini.

Penting untuk menilai artikel kamu, mulai dari yang paling banyak dikunjungi, dan melakukan audit menyeluruh:

Apakah konten tersebut memenuhi standar kualitas yang diinginkan untuk bisnis kamu?
Apakah masih relevan dengan audiens kamu saat ini?

Ingatlah ketika kamu memutuskan untuk menghapus konten lama, temukan opsi pengalihan untuk mengarahkan pengunjung ke aset konten lain yang mungkin berkualitas lebih tinggi namun tetap relevan.

5. Gunakan analisis data untuk meningkatkan penjualan

Menggunakan data menjadi sangat penting ketika kamu ingin meningkatkan penjualan. Berbagai jenis sumber data, seperti analitik, log server, dan peta panas, memberikan wawasan yang berharga.

Misalnya, jika pemeriksaan log server menunjukkan lonjakan kesalahan 404 pada halaman checkout kamu, hal ini memberikan wawasan tentang alasan potensial untuk konversi yang rendah.

Demikian pula, menggunakan peta panas dapat mengungkap bahwa sebagian besar pengunjung fokus pada sisi kanan halaman, sementara ajakan bertindak (CTA) kamu diposisikan di sebelah kiri.

Manfaatkan data terperinci ini untuk mengidentifikasi di mana pengunjung menghadapi tantangan dalam saluran penjualan kamu dan terapkan perubahan untuk mengatasi masalah ini secara efektif.

6. Meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas di luar bukti sosial

Meskipun bukti sosial sangat penting, apa lagi yang dapat kamu lakukan untuk memperkuat kepercayaan dan kredibilitas?

Setiap industri memiliki metode unik untuk meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas. Misalnya, perusahaan teknologi dapat menunjukkan afiliasi industri, pengakuan, proyek yang sukses, dan data lain yang menggambarkan keandalan mereka sebagai bisnis tepercaya.

Berikut ini beberapa ide untuk kamu memulai:

Cantumkan nomor lisensi profesionalmu, jika relevan.
Tampilkan informasi garansi atau jaminan yang jelas.
Cantumkan logo atau detail tentang keanggotaan atau asosiasi profesional.
Tampilkan penghargaan yang pernah kamu terima.
Berikan tautan ke artikel berita atau publikasi di mana kamu pernah ditampilkan.

7. Fokus pada SEO lokal

Bisnis fisik dapat mengalami penurunan penjualan dan prospek jika mengabaikan upaya SEO lokal. SEO lokal melibatkan pendekatan yang lebih terfokus dan strategis untuk meningkatkan visibilitas bisnis di hasil pencarian lokal Google. Aku tidak bisa cukup menekankan hal ini!

Bayangkan sebuah restoran di Melbourne yang mencoba untuk meningkatkan kehadirannya secara online. Awalnya, mereka mungkin menggunakan kata kunci yang luas seperti "restoran terbaik" atau "restoran terbaik di Australia".

Namun, sangat sulit untuk naik peringkat dengan istilah-istilah tersebut karena semua orang menggunakannya. Ditambah lagi, mereka tidak benar-benar fokus pada pengunjung lokalnya.

Pendekatan yang lebih efektif adalah fokus pada kata kunci yang spesifik dan terlokalisasi. Misalnya, strategi sukses kami untuk klien yang menargetkan "pre theatre dining Melbourne," memanfaatkan kedekatan restoran dengan distrik teater. Hal ini tidak hanya meningkatkan peringkat tetapi juga menarik pelanggan yang tepat.

Peningkatan SEO lokal lainnya termasuk:

Mengoptimalkan halaman Profil Bisnis Google kamu.
Memastikan konsistensi nama, alamat, dan informasi telepon bisnis kamu secara online.
Menyesuaikan konten dan halaman untuk kata kunci berbasis lokasi.

SEO lokal memainkan peran penting dalam memastikan bahwa ketika pelanggan lokal mencari bisnis kamu, mereka dapat dengan mudah menemukan situs web kamu.

8. Gunakan pengujian A/B untuk meningkatkan konversi

Pengujian A/B adalah metode yang efektif untuk mengoptimalkan rasio konversi (CRO), di mana dua versi halaman web dibandingkan untuk menemukan versi yang memiliki rasio konversi lebih tinggi.

Bahkan perubahan kecil seperti menyesuaikan teks kamu atau mengubah warna tombol dapat memengaruhi konversi secara signifikan.

Dengan melakukan tes A/B, kamu dapat menjelajahi berbagai versi halaman kamu, memilih yang paling efektif, dan memaksimalkan konversi. Meskipun situs kamu dioptimalkan dengan baik, situs kamu mungkin akan sulit dikonversi jika tata letak, teks, pemformatan, dan desainnya tidak efektif.

Seorang spesialis SEO seperti timku dapat membantu kamu:

Mengidentifikasi elemen halaman mana yang akan diuji (misalnya, judul, tombol CTA, salinan, tata letak, dll.).
Membuat variasi halaman kamu.
Menjalankan pengujian.
Mengukur dan menganalisis hasilnya.

Pengujian A/B dapat menjadi proses yang berkelanjutan untuk secara konsisten meningkatkan tingkat konversi kamu dari waktu ke waktu.

9. Memperkuat bukti sosial untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas

Tulisan persuasif saja mungkin tidak cukup untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli. Sekitar 87% keputusan pembelian dimulai dengan riset online, dan 88% konsumen lebih mempercayai ulasan daripada rekomendasi pribadi.

Jika penjualan kamu mengalami kesulitan meskipun telah menerapkan SEO yang efektif, kamu mungkin kehilangan bukti sosial yang dibutuhkan calon pelanggan untuk melakukan konversi.

Untuk meningkatkan kepercayaan, tunjukkan:

Ulasan - Tambahkan ulasan ke halaman produk dan tampilkan ulasan positif di berandamu.
Testimoni - Tampilkan dengan jelas di halaman arahan kamu , termasuk foto, video, dan nama masing-masing.
Penghargaan dan Pengakuan - Tampilkan lencana untuk menunjukkan kepercayaan dari para pakar industri.
Studi Kasus - Tampilkan studi kasus di situsmu untuk menunjukkan hasil bagi pelanggan lain.
Dukungan Influencer - Sorot dukungan dari selebriti atau influencer.

Pakar SEO seperti timku dapat membantu mengoptimalkan dan menampilkan bukti sosial kamu secara mencolok di halaman kamu.

Kesimpulan

SEO yang luar biasa saja tidak menjamin peningkatan penjualan dan konversi. Bahkan dengan fondasi SEO yang kuat, kinerja penjualan dan prospek dapat goyah tanpa penyelarasan elemen penting lainnya. Strategi yang diuraikan menawarkan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan tingkat konversi kamu.

Local Digital Marketing Done For you Dominate your local market using our unique proprietary technology called Top4 -- trusted by over 200,000 companies to grow and scale their businesses. Visit Now - https://www.top4marketing.com/ | https://top4.online/ Based in Australia and Indonesia, we’re a full-service digital marketing agency. We provide a full suite of digital marketing services, from SEO, the best responsive high performing website design and development, website marketing, Google Marketing SEM (Search Engine Marketing) + SEO (Search Engine Optimisation) + SMM (Social Media Marketing) and more! With our unique Google Marketing Platform called Top4, we have helped businesses in Australia and Asia Pacific we service Brisbane, Sydney, Melbourne, Adelaide, Canberra, Perth – all regions and cities of Australia. As our digital marketing agency grows, we have opened an office in Surabaya, Indonesia to serve the growing APAC region.